看了2000份创业融资申请此后，我总结出投资者最看重的20个要素

打算意味着，首推始制作组不应最少有一位兼具大型企业经验的人，知道如何将提颇高效率设打算。因为到了一定时候，首推办者就必须便去投资者了，他得把提颇高效率给认真出来。我还打算强调多样特质的极为重要特质。超过而言，精致的制作组表现越来越好，越来越有不良权威，而且可以免费吸引到别人的冲动。

2. 不良权威

不良权威这个含义很引人注目，因为它就是显然对某个刚才转化成了多方面不良影响。

具体不良权威有无数种形式，但一个实用的慢速具体不良权威的法则是认知下述弊端：

如果提颇高效率成功的话，21世纪就会愈发越来越渴望吗？多少？不妨打算打算有效人本主义（effective altruism）。

如果你把提颇高效率有不良权威的之外秀出的话，厂商其实仍然存有？如果无误是无疑的话，那它的不良权威世人知悉。

如果竞争特质生态系统很激烈的话，解决同一个弊端真是就会转化成不良影响吗？我的无误常其实。

相异大型企业和思路彼此除此以外的不良权威很难更为，因为并不是所有的刚才都可以设为负债量化。不过，我注意到隐特质经验在这不足之处很不曾用——但在具体这一点时要操控住蔑视。

3. 吸引力

每一份申叮嘱者的极为重要特质要忽视于它的持续增长吸引力。它可以持续增长多少的上限，就是所处商品的覆盖面。在顾虑到大家的败北不具体特质一样的意味着，商品覆盖面越来越大的申叮嘱者仅仅越来越具吸引力。对于许多核物理和当代注资而言，这条手段也可以时说成是押注于很多的子公司，然后期盼其中服装店子公司只能认真大。为了能认真大，商品覆盖面不必足够大。

就 Norrsken 核物理而言，除非不良影响非凡，否则年常特质收益的潜在商品份额最少将近多达 1 亿美元就是最高国际标准。这个大写字母一般而言可以通过 pitch deck、通过简单 google 一下，或者用餐巾纸的下方算一下就能得到。

例证：矿山无机化学监测改良只能亚洲地区商品覆盖范围为 100% 才能多达到乌鸦的覆盖面（> 1 亿美元）。

4. 可如前所述

竞争特质占优为了让另行首推中小企业取得成功。可如前所述则为了让他们守业。组织起来防御并能的法则有很多，可以通过覆盖面工商业、品牌振荡、局域网振荡或一体化等形式来充分技术性——但除非子公司只能时说吻合自己的中小企业是怎么防御的，否则对这家另行首推中小企业要光大。因为如果对方的经营管理范围很更容易复制的话——迟早就会被别人抄袭的（论点它能成功的话）。如前所述在并不大相对上也因大型企业而异，但研究申叮嘱专利、经验产权以及工具的吸引力比如时说世人忍耐额外帮助。

5. 可兼并特质

持续增长就是一切——你能持续增长到多大覆盖面？这一点就会不良影响到许多的其他基本要素，但对于注资的成功来时说是这两项。每赚到一美元，只能有人忍耐多少帮助？如果无误是运输成本变小的话，那暗示你走到在了合理的轨道上——否则的话来不及走到！仅仅，另行首推中小企业如何充分技术性这一几倍距离要颇高度忽视思路，但花短时除此以外发觉另行首推中小企业如何兼并是世人的。

6. 模糊不清

模糊不清是一份好申叮嘱者与一份优异申叮嘱者的相异所在。如果一份 pitch 难以让人了解而且只能大量精力才能被搞吻合的话，很更容易就就会让人回应这家首推业子公司的吸引力。如果我看了五分钟之后还不曾法了解他们打算认真什么，我很不太可能就就会拒绝对方。因为他们不曾法劝时说的厂商、今后的投资者或人才。这并不是时说如果某件事情很精细的话就不应拒绝它——但一个公众人物就算很精细也是可以很更容易能暗示了吻合的。留意申叮嘱者碳化全都有不曾直截了当、精细特质、神秘特质和忽视特质的成分，把这些当做潜在的凶险瞬时。

例证：你越来越喜欢哪份赞成？

a)我们用基于区块链技术的最便行进的人工神经网络插值认真了一款另行型的 CMS，通过它，FooCompany 将从根本上改变金融21世纪。我们的制作组占有在顶级子公司文书工作过的充沛成果，通过将 CMS 与 APP 融为一体，我们可以向最终浏览器希望共享优异的协作体验。

b) BarCompany 为了让人们侦测心理病状，并技术性 ML 和生物体量化来预测患上。

7. 闲谈了一个好爱情故事

爱情故事并不强大，我们不不应显然爱情故事的极为重要特质。在这个充满压力的21世纪里头，爱情故事比如时说就会给人一种锦上添花的感觉到，但我却似乎爱情故事可以为首推业子公司奠定成功的基本。如果爱情故事闲谈得好，子公司比如时说就可以选拔赛，如果技术性得当，它可以隙来很有意义的定位占优。但是，爱情故事闲谈得好也就会让共情愈发越来越加更容易，这是投资者不应留意的。

例证：某位首推办者罹患社群焦虑症，并暗示了了她是如何被迫不幸了许多极为重要的与世隔绝事件真相的。因此她一心通过既有的暴露临床去为了让他人。

8. 受热烈欢迎相对

对于另行首推中小企业而言，受热烈欢迎相对并不是一切。但它可以是一个更好的量化，暗示别人对你共享的厂商是什么感觉到。不曾浏览器的 app 几倍不曾占有数千名浏览器的 app 引人注目。但是，人们也不太可能就会从只能这两项经验的角度来认知受商品热烈欢迎相对，的厂商数不是一切。另行首推中小企业要打交道的的厂商少一些，厂商插值的速率就就会太快一些，可以隙来的今后极为重要特质就就会颇高一些——所以只看正数要小心，除非你发觉背景。顾虑系统特质的受热烈欢迎相对量化是什么也是世人的，这可以是收益、出名访问量，或者合作伙伴父子关系。

9. 走到向商品（GTM）

首推业子公司如何依然联系的厂商？这必定就是一条笔直的道路，只能开展集中认知和审视顾虑。当另行首推中小企业简述参阅了他们的手段，而且认真法似乎也可行时，这可以为另行首推中小企业的并能共享更好的断言。便时说一次，他们的前提必定几乎应运而生，也未必就是合理的——但对于如何解决这个弊端演化成一种真诚至关极为重要。缺乏走到向商品的手段——或者 GTM 不公的话，这就是你要严肃的无论如何。

10. 赚

有时另行首推中小企业给人感觉到有如早就心想自己贩的厂商价位不必要颇高于生产运输成本了。在我看来，如果另行首推中小企业信息化闲谈到自己早就怎么赚的话，他们是可以从中正因如此的。尤其是在正试图劝时说其他人注资他们的中小企业时。当然，在某些意味着，方案必定吻合——或者未经的测试，不曾父子关系。只要能弄吻合为什么就会这样以及当前的论点是什么就行。

例证：我们的核物理接到过很多另行颖的申叮嘱者，比如生产者的文化教育和平台，基本设施工程等等。这些另行首推中小企业的弊端是它们不太不太可能隙来满意的负债回报。

11. 输掉家通吃

对于之外大型企业和商品而言，一般都是输掉家通吃。这是由许多生态系统因素要求的，但极为重要的是要发觉所在商品其实可以能容纳服装店以上一定会营业收入/转化成不良影响的中小企业。如果商品可以能容纳的中小企业更有服装店，那么成功的机就会仅仅要多得多。根据我的成果，有的另行首推中小企业比如时说未必能输掉下商品，但有望被选为该大型企业第四或第五大，许多人显然了这样的另行首推中小企业的吸引力。就算前头在第四第五也不曾父子关系，那个前方的潜在营业收入和不良权威也可以并不大——而且通常价位要便宜得多。

第一个例证：Web 浏览器、住宅试播、社群媒体，这些都是输掉家将取得大之外营业收入的商品。

第二个例证：在建筑群、偿付和保护环境时尚应用，就算另行首推中小企业拿不到第一，也存有更大的营业收入吸引力。

12. 大型企业

首推业子公司所出名的商品就会隙来相异的商品特征和要求。另行首推中小企业不必这两项在于哪些大型企业系统特质的挑战？如果你打算用贮存的垃圾制造碳化的话——你得有化工厂。如果你要建化工厂的话——就得大量的资本费用。如果你准备设立和平台的话，你只能有浏览器和供应商（便行有大头还是便行有蛋的弊端）。弄吻合相异大型企业的主要挑战是什么很忧心——但这是认真出固执决策者的必要便行决条件，许多投资者同样去关注少数几个。

此外，由于某些大型企业就会受到整体趋势的不良影响，带入这些大型企业的另行首推中小企业可以顺风顺水。举例来时说我们在心理健康和男同特质恋新技术应用就接到了很多申叮嘱者。一些时髦的刚才不太可能就会受到另行首推中小企业的青睐。

例证：文化教育新技术受到偿付无意高的困扰，医疗新技术受到销售周期长的困扰，而非洲的金融新技术则要与 Flutter 浪潮敌对。每个大型企业都不一样。

13. 大公司

所有子公司都要造成了某种表现形式的竞争特质。我视为，在大多数意味着，pitch deck 纸片闲谈竞争特质的幻灯片总是描绘出了一幅糟糕的真实有如——这么认真只是为了夸大某个这家另行首推中小企业认真得不一样的点（一般来时说那个点对的厂商来时说并不极为重要）。尽管如此，极为重要的是要顾虑竞争特质的生态系统因素——如果服装店子公司早就带入并不拥挤的应用去首推另行，或者要与巨头覆盖面的子公司竞争特质的话——他们成功的机就会仅仅就会大大减缓。所以，要花些短时除此以外适当你早就带入的比赛场地有可以打出盗垒成功的吸引力。

例证：Julia Brown CO 对大公司有更好的发觉。并且把自己最这两项的定位特征给揭示吻合了。（说是详述的点都很模糊）

仅仅这是个口头禅，但很多pitch deck样子其实就是这样的——所以这家首推业子公司占有什么样的竞争特质占优得靠投资者打算象了。

14. 光亮

你准备帮助拥护这家另行首推中小企业。要适当大家合力。这显然他们不必对从根本上依然光亮，这在一定相对上与模糊不清有关——但这也显然他们不应对他们准备或不太可能造成了的弊端依然光亮。我们常就会询问另行首推中小企业只能什么样的为了让以及期盼从我们这里头取得什么——如果首推办者只能开诚布公并能暗示了吻合自己的弊端的话，就会给人越来越好的感觉到。

15. 投资者并行

在顾虑注资服装店另行首推中小企业时，还不必问问你自己其实是这家另行首推中小企业有用的投资者。你能为了让他们充分技术性几倍距离吗？或者有没有其他人越来越适合？对于大多数投资者来时说，发挥自己的占优，并注资到自己的工具包较强竞争特质占优的概念设计，就会是一个越来越好的成功不等式。

16. 在此之前的注资

在此之前的注资世人留意于受热烈欢迎相对，这不太可能是一个更好的量化，断定事情准备急转直下，对这家子公司热衷的并更有你一个。但是如果 cap table（股权结构表）全都人太多的一般都不好。这要忽视于投资者是谁，以及他们代表者了什么。另行首推中小企业靠自己取得成功在某种相对上也是前提之一——这可以断定首推办者是在为成功而注资。不过，总的来时说，我视为有人注资是暗示这家另行首推中小企业很引人注用以一个好兆头。

17. 凶险瞬时

你就会在首推业子公司额头注意到一些不符合这里头表列出的任何金属元素的刚才，而这些金属元素可以时说是在尖声发出预警的警报。这比如时说是技术子程序的同样，比如时说是他们一直在相异的核物理除此以外跳来跳去，又比如时说是他们总是在闲谈最终几倍距离而不曾时说怎么充分技术性几倍距离。在评议另行首推中小企业时，你不可避免就会注意到凶险瞬时，因此对它们采取相应的突击很极为重要——在试音的时候要提出来，或者与不太可能知情的人便次核实。

例证：有服装店子公司曾是 7 个核物理和国际化的一之外：Biomed 中小企业国际化、 Eit Health、Health Founders Accelerator、Tartu 生物体技术园、Connected Health、EAS 等。这有如相当于在颇高呼“我们的商业案例行不通”。

例证：新技术子公司时说自己主要用的是 PHP ，同时又时说自己占有当代技术子程序，还将 HTML 作为编程语言列在他们的 pitch deck 全都。

18. 废话

技术性你的废话。有一大堆的统计数据点、事实和大写字母可以供你简介，但这些统计数据很多都是基于估计和期盼。因此，对于投资者来时说，“硬”统计数据一般来时说还不如他们自己的成果以及他们自己演化成的思路模式来的可靠。有些人听到“废话”这个含义就就会觉得，“哦，废话是隙蔑视的”，或者是基于一些可取的刚才的。但我似乎这是一个可以顾虑的国际标准，事实上，它有这种可信赖的基本。

19. 注资配对监管

对于你注资的每一个另行概念设计来时说，注资配对监管愈发越来越极为重要。注资配对监管本质上是分散不具体特质假象的理论模型，用以是投资者商品的系统特质生态系统因素。在顾虑要切勿注资这家另行首推中小企业时，你还只能顾虑自己的注资配对与不具体特质监管的当前。留存影子注资配对也是一个引人注用以顾虑生态系统因素。

例证：我们在 Femtech 和心理健康提颇高效率不足之处接到了太多的优异申叮嘱者——这显然我们不必优便行顾虑其中最好的，以避免出现一整批世人留意的提颇高效率。

我们还就会优便行顾虑地理分布的精致，保证在亚洲地区各地都有注资配对。

20. 整体期待

当服装店另行首推中小企业申叮嘱者某样刚才——不管那是核物理、国际化还是注资时，投入到申叮嘱者的短时除此以外和精力就会不良影响这份申叮嘱者的恒星质量，从而就会极大地不良影响阅读者无意识到的极为重要特质。关于怎么认真好一份 pitch deck 的高亮和指南早就数不胜数，我不就会在这纸片过多你的短时除此以外。我要想到的刚才可以归结为：

其实早就帮助认真到把反馈传多达吻合？

碳化其实包含了系统特质事实，以便我认真出固执要求？

至关极为重要的是，你可以从 pitch deck 上发觉到子公司准备认真什么。

此外，如果弊端填上合理或不应有系统特质将近束的话，提出申叮嘱者专注其他从业者文书工作的并能不太可能就就会受到回应。在我们这里头世人留意的例证是：上传的 pitch deck PNG为 pptx 而不是pdf ，在多个codice_都填错了大写字母，极为重要弊端不曾填上（举例来时说“你是怎么赚的？”），还不曾按期与会试音。这不是时说我们只打算要蛮横的首推办者——蛮横的有不太可能也是最好的，但首推办者认真出来的刚才恒星质量上乘就会给人遗留下来越来越好的期待。

便行前的话

这份表到这里头就就此结束了。仅仅，上述主题每一个都可以展开全面特质的探索，但我期盼，这份表可以作为任何期盼越来越好地发觉本应用的人的一个交汇点。而且这份表早就很长了，所以如果你只有五分钟的短时除此以外来评议服装店另行首推中小企业的话，发觉信息化要关注哪些刚才时说不定对你更为有用。

这支制作组兼具不负责任的占优吗？

如果这家首推业子公司成功的话，21世纪就会因此愈发越来越渴望吗？

如果这家另行首推中小企业成功的话，就会被选为服装店极为重要特质十亿美元/不良权威的经营管理范围吗？

如果上述三个弊端的无误都是无疑的话，那么你面前的就是服装店更好的首推业子公司，比如时说世人你全面特质集中研究一下。

译者：boxi。

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