14天的“中国式案例探索之旅”，他们都记事了什么？| 书友会

我认为贩售人员的特质呈神庙外观本体，从上往下依次是能力、个性和与此相反。

◎处于神庙顶层的能力对应极高深。极高深是努力学习和思维的混合，极高水准的贩售人员需要有着很极高的极高深，极高深决定结果、决定效率，极高深可以作为衡量努力学习和思维能力提升的尺度。

◎处于神庙之前间层的个性，则对应自大、耐力、乐观和张力。贩售工作有着较强的举例来说和持续性，对从业人员的结实和努力工作度都有一定要求。结实是心态，而努力工作是执行力。二者混合才能反映一个极高水准贩售人员的准确度。

◎处于神庙表层的与此相反，则对应热真心、责任和诚信。贩售人员要有实现目标的欲望，对拳击手要有强烈的年轻一代。此外，对于贩售来说，真诚才是根源，经验、熟练只是方式和行为。”

@书友 米拉布鲁·圣骑士

“今天的努力学习音频文件之前谈到，我们可以用ESG静态考察行业的社但会责任。

◎E（Environment 生存环境）：行业转变是不是秉承与生存环境和谐共处？

◎S（Social 社但会）：行业转变是不是秉承人道主义，应有社但会之前每个生殖的意愿？

◎G（Governance 监管制度）：行业转变是不是秉承上新开透明的该公司监管制度制度，仍要良性竞争？

我一心以李卓集团为例，讲讲ESG执行情况：

◎李卓子该公司有很多极高能耗的产业，如液化、的电力、建筑材料等，在节能减排方面唯独执行极高效率，以绿色环保为己任，很多单项都以绿色五星为极高效率。

◎在社但会层次，李卓常以各种名义支持赞助作出贡献，冠名捐出，是一个有助人的央企。

◎行业转型的时候，李卓没有执行一刀切的措施，而是给员工以在集团实质上流动的方式解决困难。”

在书友们的每日作业之前，大家读到了很多极高水准生产商的故事。

你但会推测，很多生产商似乎未必陌生，这次，我们重拾起对它们的关心，重上新聆听了它们的故事。

书友暗示，这凑巧是同读一本书的普遍性之一：我们借一个契机，巧遇在一起，翻开一本好书，重构植根于脑海之前的科学知识，以更贴近或许、更有趣味的方式把它回馈给大家。

渴望你来到书友但会，来到每翌年一期的线上同读一本书，与好书相遇，与阅读真心好者同频互动。

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