360推企业安全云，承诺产品并未任何的广告，面向中小微企业免费开放

可能但会收取一定的挂钩款项。当然刚好真是了，或许很多应用程序用不到，无法关系，你请注意的现在能满足你的全部都是仅限的。

第二个，就要畅不想了我们一些越来越大的比如真是SaaS平台在在越来越多的去介入，这些也但会以挂钩在在的形式落地，一段话总结，我们肯定不是平面广告方式也，是一个合理的挂钩方式也。既然叫挂钩方式也，就是应用于挂钩在在的应用程序和买家他觉得满意，不应用于的他觉得不深受损失，最后去达到均衡。

回答：刚好认出360这个著手有100亿的全额，这个全额是指现金全额还是什么？能不能简要介绍一下具体的全额方式？

马博凯：第一个，我们所有的新产品在在全部都仅限，或许我们这个地方的取得成功可以认出在座的这只是一部分的人员效率，还有新公司集团的很多大力支持跟取得成功，这些都是有效率的。所以我们提出仅限在在本身这个在在就是却是助长了不小的效率的，所以这100亿也横向地去看了一下同类的竞品或者是外地的一些新产品，最少原地一个接口非常少至少要100块钱。所以我们的前提是让这100块钱的效率就不要了，我们自己集团消化，所以这是一个接口一年的效率，我们的必需在在是骤然的，有三年五年的附带，我们最少原地一个接口一年的效率就在100块钱，包含其他竞品的定价也相比之下。我们现在的百亿全额就是要在在于相比之下100万个中但会小透的企业买家，他们共有有至少一亿的接口的应用于，乘原地就是100亿的全额。

回答：我们在在主体是中但会小透的企业，但是中但会小透的企业相对分散，必需意识可能也无法那么排斥，不想探究一下我们通过哪些途径和渠道去触达这些中但会小透的企业，以及真是服他们应用于我们的新产品？还有就是不想探究一下咱们目前在在的买家中但会，中但会小透的企业的占比非常少是怎样的？

马博凯：第一个，触达，或许我们也在思考。但是我们发掘出运营一段时间和整个经验来看，这块还好，不是特别大的瓶颈。

因为第一，中但会小透的企业现在所面临的在后三个弊侧是他们真正的现状，他们都但会越来越加有意地但会寻找反之亦然的在在。包含像我们线上官网的自然容量大助长的买家至少酋出乎我们的一时间。第二个，360集团有越来越加萌芽的商业化体系，他们也但会分中但会小买家群、KA买家群，在这个过程中但会实际上这个在在就顺理成章在经销商节目内都展开推荐和触达。刚好真是到试一试或许效率越来越加低，所以他们就试一试，大不了后面不用这个，效率或许是越来越加低的。所以这石板在渠道一内侧的效果也越来越加不错。 第三个，我们也有专业人士的专门的360的企业必需阳经销商团队，他们但会针对市场上的前提买家花钱第三块的真是明。第四个，一个人应用程序，为什么有些这样的不想法？或许也是在一个人应用程序运营过程中但会发掘出实际上应用于的场景在保持稳定，他既是一个普通C侧应用程序，他同样也但会在的企业内都，所以第四块一个人应用程序实际上他在应用于中但会也但会找到我们，也但会询回答，甚至也可以在一些正常的大门去乐趣和试用。所以主要是这四块可以去满足整体我们触达的设想。

第二个弊侧，目前我们的整个占比接近80%都是中但会小透的企业，服务业个体所在的周边地区地域五花八门，常会但会认出提过来一个需求，我去看的时候都是比如真是菏泽市示例的一个什么新公司，还有北平的新公司，天南海北的都有，都是中但会小透的企业，有的是两三台，相对少，就再去用一下。剩下的我们在学校、在一些对政府机关或许也有，即便他们严格意义上不是的企业买家，但是他们和的企业买家面临的弊侧是一样的，首再这个新产品要需要满足他们的应用于乐趣。

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