丹 · 艾瑞里：如果我们是道德的，那为什么还会开车时发短信？

来说道，这其实是一个非常让人可怕的周五，所以我用正确的密码来列入我的投资人联系人，它把我闩在了外面，就这样，我约莫让自己看都没看自己的联系人。

《吉尔新闻周刊》：你为什么要创立一个 ETF 信托基金来注资那些友善工作人员的一些公司？

丹 · 艾瑞从前：在无论如何六年从前，我依然在收集工作人员对一些公司感受到的数据，然后我则会看它对净值显出意味着什么。我设法知晓一些公司好好的哪些两件两件事是工作人员显然与净值显出特别的，哪些不特别。退休金——退休金的绝对水平——其实并不特别，但退休金公平感是特别的。

《吉尔新闻周刊》：在少年儿童初期被灼伤这件两件事受到影响到你以年前的研究课题了吗？

丹 · 艾瑞从前：被灼伤改变了一切。在较长短小时从前，我个人经历了相当大的痛苦。较长短小时，我所需好好任何一同样好好的两件两件事。甚至在我康复三年后，我仍然感觉到至少自己是进化社则会的一部分。我深感如此与众各有不同，如此孤独，于是我开始以一个纠结的并不一定来是非抽象概念。

《吉尔新闻周刊》：你有没有人因为自己与众各有不同而心存敬佩？

丹 · 艾瑞从前：我毕竟注意到了一些脚伤随之而来的效用。我对与世隔绝有了各有不同的看法。我变得祝福，但我不要求任何人受到这种伤害。

《吉尔新闻周刊》：许多美国人在退职后减少了所得，因为他们担忧自己则会花光所有的银子，或者终老于有益医护。为什么？

丹 · 艾瑞从前：美国的相比较简单缴款退职新制度有一个内在构建，让我们担忧我们的银子能否持续。几年年前，我好好过一项研究课题，我们向相比之下富有的退职人员问这个关键问题，当我们意识到人们有多么担忧时，我深感相比较凄凉，他们恨不得把药丸都切成两半。

我们将他们与渥太华的老师群体来进行了相比较，后者行使相比较简单的社则会福利。实证地说道，渥太华的老师们比我们研究课题的富有的美国人商品非常少，但是因为渥太华人的社则会福利每个月底都在补充，所以老师们并不担忧。美国人不在乎心里他们仅有的够多，因为你无论如何不明白则会发生什么。这是一个似乎的关键问题。

《吉尔新闻周刊》：我们能好好点什么？

丹 · 艾瑞从前：如果我们问那些有充足多的银子但是很担忧的人该怎么办，这从前有一个方法: 一对丈夫来向我说道服要求。他们的收入相比之下极好。当他们退职的时候，他们对于任何两件两件事的开销都深感相比较紧张。

我得知他们，并不所需一个他们不想在一年之中支出的金额，然后每年1月底1日把这笔银子转往一个各有不同的联系人。

然后，我得知他们，如果他们不这么好好，那就把它捐给捐助者。他们基本上可以不考虑究竟可以少花点银子，多存点银子。通过这种方法，他们的联系人将要翻倍的金额则会被相比较简单下来。接下来的尽快就是他们是自己花掉这笔银子，还是捐给捐助者。因为他们已经承诺了这个总额，他们可以好好出非常符合他们依然补贴计划的尽快。

《吉尔新闻周刊》：让我们来谈到无论如何的关键问题: 什么机制可以为了让人们非常佳地商品？

丹 · 艾瑞从前：显然一下两同样，他们都在每个月底的第一天拿到加班费。其之中一同样的租金和依然存款在第二天就被扣除，另一同样的租金和依然存款则在每月底的19号才被扣除。那么这两同样有什么各有不同？第二同样直到第18到时显然自己很富人，而那些银子在月底初就被扣除的很多人过得非常佳，因为他明白自己没富人。

我们所需只是对人们说道：“理智一点”，我们所需好好的是创建持卡人和商品计划以及各种各样的两件两件事，受限于我们的或许，毫不犹豫我们犯大的正确。

《吉尔新闻周刊》：但是对于持卡人一些公司来说道，如果我过分商品并且负债累累，对于持卡人该机构来说道变得有利可图。

丹 · 艾瑞从前：所以，这是一个多数的挑战。不想一不想在你的周遭谁对你的依然盼望非常着迷。某种程度是你的家庭成员。另一方面，你的周遭都不想能得到你的金银子，小时和短时间内关注，他们也就让你的依然盼望。

《吉尔新闻周刊》：这一切让你对我们的未来深感坚定还是悲观？

丹 · 艾瑞从前：这让我深感坚定。如果我显然这个21世纪和目年前的情况是极好的，这是80亿理智人合作开发的结果，那我则会相比较不快。但如果我显然这是80亿非理智人导致的结果，那么我们还有很大的改善内部空间。所以我不想说道，我们还有较长的西路要走，但我们可以好好到。

使用暴力则会计学的观点在起码上是凄凉的，但它也是坚定的。它是凄凉的，因为我们有缺陷，我们情绪化，我们鼠目寸光，我们睚眦必报，等等。它也是坚定的，因为我们可以好好得非常佳。

《吉尔新闻周刊》：谢谢你，丹。

铭｜《吉尔新闻周刊》撰稿人吉尔 · 坦普林（Neal Templin）

编辑｜彭韧

版权新闻稿：

《吉尔新闻周刊》(barronschina)原创铭章，未经许可，不得登出。英铭版见2021年3月底23日报道“Investors Are Irrational by Nature. They Can Be Trained to Be More Rational.”。

（本铭专用读者概要，并不构成共享或赖以作为注资、则会计、法律或征税要求。）

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