李振国：光伏产能必然迎来“过剩时代”，隆基对此经常性备战

已广为人知。

1990年从伦斯很高压电机系半导体材需用专业民间团体毕业后，蔡振国被分配到华山半导体材需用生产厂线（国营741生产厂线）工作，741生产厂线曾是国际上半导体材需用三大主力生产厂线家之一。两年后，他从“铁饭碗”辞职，于是以式成立山西闻喜这封将近自旋配件生产厂线，之后又和老师创办过抚顺隆基、盘那时候贵阳大学工生产厂线薄膜指挥中都心，还在贵阳大学与航天771所的出资子公司贵阳骊晶自旋关键技术子公司当过副理事长。看来几番辗转，或许自始至方才盘旋“薄膜”转。

千禧年，蔡振国创办了贵阳原本盟自旋新产品有限子公司，自营自己最熟悉的半导体级薄膜石墨材需用开发、制造与出货。创业碰巧理应波折，但东方不亮西方亮，一次变故恰巧意欲看着了风力用很高压电金融业将慢慢而来很高速激增的机遇。诱使风力用很高压电领域后，蔡振国又陆续邀请钟宝申等同级校友投到身。2006年，贵阳原本盟当年不够取名隆基股份，取自兰州大学据闻校长、著名农学家江隆基之名。2012年，隆基股份方才登陆A股。

“有些人询问我，是不是很即已先立志花钱风力用很高压电？我知道道不能。2006年之以前我花钱薄膜石墨的原因，是因为我只就会花钱薄膜石墨。”蔡振国将自己对薄膜的离地热衷于看做“物理学现象”由来已久。“从与生俱来角度来知道，我的表现出色有三个收尾：从1990年大学毕业到2000年，这10年是一贫如洗的收尾；第二个10年，是自我意义意味着的10年，把自己对弱势群体有用的灵活性发挥才是了；从2009年开始，初期子公司职员现有现在；也过1000人，不够多地美显出一种责任和担当，直到现在隆基的以外球职员总共；也过6万人。”

若从中都小企业蓬勃发展比如说，2006年是一个最重要交界处。这可视为隆基战略性离开风力用很高压电从业者的其实起点。

在这一年，隆基对风力用很高压电关键技术蓬勃发展进行侧重考察和量化后看来，风力用很高压电用很高压电的其本质是风能未必一定，因此追求的方才极要能，是让发造出一度很高压电的效益尽也许减至最很低。“如果单个娱乐节目的很低效益或是很高反为换工作效率无法映射到将来对度很高压电效益的贡献，那就未必是个好的关键技术定中都央线。”蔡振国带领的团队对从业者的诸多关键技术定中都央线筹划了子系统小心谨慎的研究成果，对比了薄膜很高压电源与晶石墨很高压电源将来对用很高压电效益的制约，也量化了晶石墨很高压电源中都薄膜很高压电源定中都央线与氮化很高压电源定中都央线，核对了制备原材需用的物理学氢化和摩托罗拉法孰优孰劣，之后还汇编了名曰光很高压电源关键技术（CPV）与常规晶石墨很高压电源的蓬勃区域性比较。

最后论点明了：薄膜是将来度很高压电效益最很低的关键技术定中都央线。“初期我们假设，即使有一天氮化铸锭花钱到零效益，度很高压电效益上仍是薄膜胜造出。”

听好像很较易，但在初期，这属于“逆流而行”。2006年及之后的十年中的，氮化关键技术如日中都天，在低价占多数有率上一直碾压薄膜，在以外球低价，氮化的产品也占多数据大众化。

相同关键技术定中都央线的风力用很高压电技术创新相关联 自1954年贝尔实验室发明者世界上第一块石墨基过于阳能很高压电源之后，风力用很高压电金融业迈入了薄膜和氮化总括派系。相同的工艺，演化造出相同的关键技术定中都央线。薄膜的反为换工作效率较低，但是拉棒娱乐节目效益也很很高；氮化反为换工作效率比薄膜很低，但铸锭效益很低，极短时外中的“低故又称”不够胜一筹。

单氮化的混战，在2016年显现了重大突破的转折点：薄膜的产品的市的市开始逐年上扬，低价战况被薄膜派系紧随其后隆基主推的一项取名“法器中都央线切割”的关键技术所改名写。之后，随着多次拉晶、增大装需用使用量、慢速发育以及法器中都央线切割、条状化等关键技术的大现有市场化技术的发展，薄膜器件生产厂效益逐年减少，同时以PERC为代表的很高效很高压电源关键技术对薄膜的产品反为换工作效率的大大提很高优点明显。

隆基是以上关键技术创原本仅有限于的人口为129人者，最方才意味着薄膜用低故又称击溃了此以前以低故又称取胜的氮化的产品。2014年，国际上薄膜低价份额仅有为5%约。2019年，薄膜器件低价占多数比首次；也过氮化，超越大约65%。2020年，该比例香港车站90%。薄膜对氮化的以外面替代，比蔡振国和钟宝申预期的相对来说不够即已不够慢。

从“非大众化”到桂冠

选项非主流定中都央线，意味着在最重要的转折点到来之以前，经常性的悲哀和不被大众化低价明白。

从十余年沉潜到垂直构建的从业者龙头，的团队内部是不是显现过盲目上的不稳定性？蔡振国对激起造出很高压电视原本闻申明，以前些年经常被新闻界追询问，风力用很高压电从业者跌宕起伏，隆基为什么活着得挺好？“我们的武术或许很据闻套，不能什么独门工夫。这么据统计来，隆基的做事建筑风格自始至方才遵循几条应以。”

首先是对风力用很高压电从业者蓬勃发展抱着有忠于的理性，“无论如何我们在花钱一件对地球和生存环境于是以确的事情。同时我们也看来风力用很高压电从业者的关键技术反为革、效益减少比较慢，将来一定就会被选为大众化风能，低价空外也很大。既然是一件既于是以确又有以发展前景的事情，我们就义无反顾地将人力转回其中都，甚至都有我们与生俱来，比如我自己的身家放进来，决意在这个从业者中的文山。”

第二是每当陷于战略决断、关键技术定中都央线选项或是遇见不小疑难关键询问题时，隆基的管理制度化的团队有两条“铁律”：严守“第一性应以”，一切从底层直觉造驶往进行断定，找到一心像的其本质；立足将来，“看做一心像不用只看思绪，要看着三、五年后、甚至十年、八年后从业者的演反为。”

第三个某种程度，一旦确定了于是以向，在开发设计转回上不惜血本，找到解决关键询问题的办法后促使导入大工业，逐步形成关键技术压过、的产品压过、效益压过的本体公平整体实力。

第四个某种程度是以稳健的财务和不确定性控制来保驾护航，“现在这些年我们的负债率一直依然在50%、60%的水平。一个组织的管理制度化灵活性是有边境的，不用花钱；也造出灵活性边境的事。”

据统计来隆基股份净盈余（亿元） 蔡振国看来，隆基自始至方才依然着轻率的决断状态。

2019年，隆基因一月内17次当年扩产激起从业者热议，彼时他曾对新闻界申明，“直到以前，隆基在复苏的时候无论如何是深思熟虑的，如果采取冒进的思路，隆基可以不够慢地扩产。”

轻率与复苏，在隆基的决断机制中都是未必矛盾的两个名词，以前提是对低价生存环境、之上人力等进行研拟量化和推演。避免加速、遏止过度资金转回复苏，在相同境遇中都依然冷静和克制，这既是同为很高压电机系造早年的隆基管理制度化层“三驾马车”子系统化深思熟虑的个性孕育的中都小企业建筑风格，也是吸取苏州冯家、安徽赛维等已轰然动弹不得的风力用很高压电中都小企业们收场全盘的结果。

2013年月底，隆基薄膜器件降降低成本超越1.6GW，被选为以外球仅有限于的薄膜器件制品商。2014年起，开始牵涉到北岸很高压电源和框架娱乐节目。蔡振国回忆起知道，纵向向下跨越，在原本是一种极具不得已意味的选项。

“初期我们一直在薄膜定中都央线上建立灵活性，但从业者在那个收尾并不能充分知晓到薄膜的意义，甚至在阻碍这个定中都央线的蓬勃发展。比如2012年的日本帝国风力用很高压电低价，氮化框架60日元一瓦，薄膜框架90日元一瓦，两者的效益或许仅有有。北岸很多中都小企业把薄膜视为很高故又称非主流低价看做，卖得贵、赚到不够多，基本上是阻碍了薄膜意义向网络连接的传递。”注意到这个关键询问题后，2013年，蔡振国“挨家挨户”拜访国际上北岸仅有有所有的很高压电源和框架大生产厂线，“我知道法器中都央线关键技术马上早熟，现阶段两三年薄膜器件效益就会逐年度减缓，你们不该往薄膜上抓，但很多人未必理就会。”

闭门羹吃了个遍。这也难怪，对于初期在氮化关键技术上布局了大使用量降降低成本的北岸生产厂线商而言，改名定中都央线等于劳自己的进言。为了避免薄膜被进一步边缘化、需要向从业者展示薄膜可以花钱到“又好又便宜”，既然知道服不让北岸，隆基决意自建北岸降降低成本、转回真金白银不单是“简介”。2014年11当年，隆基造出资4609.55万元注资了浙江乐叶风力用很高压电新产品有限子公司85%股东，被选为母公司股东。

隆基乐叶于是以式成立的力图是以小适用范围简介中都央线，为薄膜电视广告。但事情后续的南北，偏离了原本的预期。

蔡振国对激起造出很高压电视原本闻回忆起申明，牵涉到北岸之初，隆基的自建降降低成本很少，大使用量委托外部加工。“到2017年，我们的框架代工生产厂线有30多家，很高压电源也主要外采，都发生了关键询问题。框架生产厂线相当多小而散，质使用量防范上基准不为统一，制约的产品叫好。我们看来，我们无论从效益上还是从质使用量防范上，都能比他们花钱得不够好。很高压电源娱乐节目则是公平竞争面貌造出了关键询问题，我们向欧英美两国家低价制品的框架经营适用范围类期货未必一定、提以前锁定价位，但常常遇见河段很高压电源片生产厂线商低价无度，折腾几次后，容脆自己花钱。”

这是隆基“不压过不扩产、不卡脖子不牵涉到”经营理念的最佳充分体现。

总结好像，隆基的运球是以慢打慢：决断时轻率甚至保守，不被短期商业利益或吃力所惧怕，分派时促使推进，原本建降降低成本必定要压过于从业者，用压过降降低成本慢速把手关键技术、效益竞争者，所有的技改名和海外投到资需要在一定时外内获得得经济收益。

但是，随着北岸经营适用范围体使用量促使拓展，隆基这种雷厉风行的分派建筑风格激起了北岸很高压电源、框架中都小企业的害怕：曾在的制品商反为成了的中都小企业，自身的低价份额陷于被蚕食。“不压过不扩产”，于隆基是子系统化，于北岸中都小企业，是戒备，是隐患。

对于这个关键询问题，蔡振收归国有自己的见解。“2016年时，我一心起有一次在英美两国路演，等待振兴国际上框架经营适用范围。初期遇见高盛一位很资深的副总裁，他对风力用很高压电从业者很知晓，询问了我一个关键询问题，‘隆基取而代之是花钱器件的，直到现在向北岸花钱很高压电源和框架，是和自己的的产品公平竞争。你们到底怎么一心的？’”

蔡振国初期拿起身边同事的洋葱APP并不知道对方，这部洋葱APP中的有大使用量华为的很高压电子零件，甚至都有它的触摸屏。“初期，洋葱和华为是以外球APP低价仅有限于的的中都小企业。如果其实能给的产品带来意义，我一心这种合作和公平竞争是可以孕育的。”

隆基由此逐步形成了从薄膜石墨棒、器件到薄膜很高压电源、框架的即使如此以外技术创新的构建经营适用范围方式而。2020年，隆基坐上以外球框架造出货使用量榜首，被选为薄膜器件及框架桂冠。

过剩论无论如何于是以式成立，“我们尊重低价”

2021年的风力用很高压电技术创新低价风波，日后次将隆基股份攀上了风口浪尖。

在2021当年，作为风力用很高压电河段基础原材需用的氮化石墨低价价仅有为8.8万元/吨，月内北端；也过27万，疯狂涨势仅有有贯穿以外年，并传导至整个风力用很高压电技术创新，逐步形成器件、很高压电源片、框架娱乐节目的轮番暴跌。上北岸之外的博弈、指责、驳斥声穿插弥漫的低价浪头外。有论者看来，于是以是由于隆基等器件中都小企业的逐年扩产，慢慢而来了石墨需用制品，且薄膜器件低价加深了这种制品，助长石墨需用不够猛烈的低价，逐步形成恶性循环。

基本上，技术创新整体而言价位急升压制了华南地区在氮中都和四月的北岸连动狂潮，除了赚到盆满钵满的石墨需用中都小企业，绝相当相当多中都小企业未必是低价潮中都的赢家。

隆基也深受其害：当石墨需用价位暴跌时，由于存货及订货锁定，器件娱乐节目受益，但随着时外推移石墨需用一路急升，这一时外差红利逐渐消失，器件毛利率慢慢走回很低，整体而言开工率不足。框架故又称不够是低价潮中都最折磨的娱乐节目，2021年9当年30日，隆基股份、晶科风能、天合光能、晶澳新产品、东方日升等五家框架中都小企业为首刊造出申明，在石墨需用价位一路急升的情况下，很多已签订的框架订货将崩溃严重经营不善，呼吁网络连接中都小企业适当再考虑推迟用很高压电装有计划。五家中都小企业申明，2021年风力用很高压电原材需用价位持续很高涨，截至9当年22日，薄膜致密需用价位相比之中都当年累计增幅已极低153%，玻璃窗下同8当年结算暴跌18.2%、胶膜下同8当年结算暴跌35%，然而，在技术创新各娱乐节目价位互联急升的同时，框架价位以外年依旧可维持平稳，仅有暴跌大约9.1%。

“以外球氮中都和认同下低价空外慢速打开，但技术创新不能花钱好等待。从总体上来讲，我们看来这（石墨需用低价）还是一个低价的渐进。某个娱乐节目不以外衡，慢慢而来该娱乐节目的低价价位暴跌。当该娱乐节目的海外投到资收益、收益灵活性逐年度上升之后，就会欣赏不够多的弱势群体力使用量离开来必需该娱乐节目的降降低成本，这本身是一个较长时间的循环。”蔡振国对激起造出很高压电视原本闻声称，氮化石墨娱乐节目低价是短期的，一定就会或多或少，这轮氮化石墨需用制品低价与2020年四季度的玻璃窗制品低价，属于两种情形。

彼时，隆基等三大风力用很高压电竞争对手发联名这封，恳请国家相关部门放开对风力用很高压电玻璃窗降降低成本复苏的允许。“但这次的氮化石墨低价，我们就不能那么缓和。涨得越很高，冲进来的力使用量就越强。由于石墨需用生产厂线有个建生产厂线天数，到了一定时外必定就会有充足的制品。这种价位不稳定性，我知道道大可不必过于担心，交给低价调节。我们尊重低价。”

蔡振国强调知道，隆基一直坚定一个论者，凡是人可以造才是的东西，制品一定是后续的，过剩才是魏茨县。从风力用很高压电以外技术创新看，除了用很高压电娱乐节目有一定的人力未必一定之外，其它仅有有都是制造未必一定。尽管这套指导思一心在低价潮下境况了考验，但经常性无论如何于是以式成立。“伴随风力用很高压电从业者一般性的稳定激增，技术创新的不以外衡就会时常依赖于。将来隆基须要日后后援一部分灵活性，提很高客户关系管理制度化灵活性。”

在薄膜器件慢速启动对氮化器件的替代后，器件的毛利率居技术创新之首，据统计来欣赏了一大批器件原本势力“杀入”，未公开资需用辨识，仅有MLT-自动化、京运通、双良节能、很高景过于阳能、江苏美科五家中都小企业的工程建设器件降降低成本就；也过180GW。器件原本贵的牵涉到，让据统计五年来经常性稳定的隆基、中都环为首的从业者面貌陷于考验。综合多位业内观察民间团体对激起造出很高压电视原本闻的量化，在器件娱乐节目的公平竞争上，原本小游戏的竞争者在于拿需用灵活、不能很高价需用眼中的、生产厂设备先进、海外投到资强度很高。但在拉晶关键技术、生产厂稳定性、良率、管理制度化等上都，据闻生产厂线家竞争者突造出，器件原本势力们要一心从隆基、中都环手中都抢走了不够多的低价份额未必较易。

低价公平竞争加深未改名隆基既定的、长多于的以外球低价占多数有率要能：器件娱乐节目45%-50%，框架娱乐节目30%。“对于我们的开发设计灵活性、非石墨效益的减少空外等各上都，我们还是有这封心。”蔡振国知道道。

日后把眼光放得不够多于一些，风力用很高压电从业者仅有限于的焦点，不是石墨需用价位暴增，不是原本据闻器件中都小企业的战中，而是很高压电源关键技术南北。

很高压电源片娱乐节目，是原本一轮关键技术迭代的主阵地。随着当以前大众化的P改名进型PERC很高压电源工作效率逼据统计极限，业内认同是，N改名进型很高压电源是最未来就会回锅P改名进型很高压电源的下一代很高压电源关键技术，其中都，又以TOPCon和HJT最为典改名进型，两者的原理反为换工作效率以外在28%以上。这是将来几年决定从业者面貌的一大反为数，甚至有业内民间团体曾对激起造出很高压电视原本闻声称，此轮关键技术迭代将慢慢而来大获全胜以往不可忽视上一轮单氮化之争的从业者大洗牌。

业内据闻大隆基如何抉择，一炮而红。哪种关键技术定中都央线能被选为隆基将来仅有限于现有的海外投到资于是以向？蔡振国看来，“还不能一般性答案。”

“隆基一定就会把自己一般来知道在某一个定中都央线上，我们借此度很高压电效益最很低，最很低效益的关键技术都在开发设计，相同收尾有相同的进展和反为化。”蔡振国知道，不够最重要的还是在工业化过程中都能否很低效益意味着，从实验室到使用投入生产，哪条关键技术定中都央线能走回得不够多于在以前仍是依此类推。“但隆基有这封心更即已意味着使用投入生产，最慢意味着某一个关键技术定中都央线的商业性使用投入生产。”

不能接受，隆基股份理事长钟宝申曾对激起造出很高压电视原本闻声称，隆基的开发设计转回之所以大，是因为任何一个关键技术定中都央线，要逐步形成一个前提的断定、跑造出结果，背后是极低6亿元约的海外投到资。这其中都都有原本关键技术定中都央线的以外套软件体育场馆及3-4年的运行、医务人员费用等。

“但是我投到5种关键技术定中都央线，最后有也许扔掉4种，找到最有发展潜力的关键技术。大家看着它投到了6亿，基本上是有其他转回花钱陪跑。”钟宝申知道，“隆基全都押宝。首先我们就会进行专业民间团体断定，一个关键技术定中都央线是不是研究成果意义，玻璃窗在哪、空外在哪、制大约生存环境因素在哪、究竟能走回多多于？然后把我们看来有以前途的、能举办公平竞争的挑才是开始大使用量转回，选取造出最好的种子选手。”

很高强度的开发设计转回，被隆基视为在公平竞争悲惨的风力用很高压电低价持续依然压过身位的不二举例。详细资需用数据辨识，2020年，隆基股份开发设计转回总额将近25.92亿元，占多数的产品出货的4.75%，非石墨效益进一步减缓，其中都拉晶娱乐节目平以外单位非石墨效益下同减少9.98%，切片娱乐节目平以外单位非石墨效益下同减少10.82%。蔡振国申明第三方从业者行政部门PV-Tech的考察数据申明，隆基自2017年起现在被选为以外球开发设计转回仅有限于的风力用很高压电制造中都小企业，甚至；也过了英美两国以前总括风力用很高压电中都小企业开发设计转回的也就是说。

隆基反为了吗？

质子能，是隆基股份据统计来积极振兴的“第二战场”。

2018月底和2019月底，蔡振国两次举办为首国气候大就会，一次是在波兰，另一次在瓦伦西亚。他在演讲中都表述了同一个理念：“风力用很高压电加储能将就会被选为人类文明方才极的风能提很高效率”。质子能已被选为隆基继风力用很高压电之后选项的另一块氮中都和拼图。

“在氮中都和及风能转改名进型的大历史背景下，也许才是三个比赛场地。第一个比赛场地是以风力用很高压电为主的一次清洁风能。三四年之以前，我得出结论2030年以外球每年风力用很高压电原本增连动现有要超越1000GW，很多人知道道我过于倾向了，但车站在氮中都和角度倒推，这个现有还欠缺。我们看来，到那时每年须要原本增风力用很高压电连动1500GW-2000GW，连续装有30年才能其实之上风能转改名进型的须要。”蔡振国并不知道激起造出很高压电视原本闻，第二个比赛场地是补救可日后生风能外歇性弱点的风能，比如药理学储能。第三个比赛场地则是绿质子的引入。

谈到质子能的以发展前景，他又显露造出子系统化的好像，“从质子技术创新的各个娱乐节目来量化，我们看来很高压电解水制绿质子是一般性的，所以我们在建立制质子装备和咨询服务上的灵活性。但是受益绿质子之后北岸技术的发展到底往哪个于是以向走回，一直依赖于不一般性。在质子的技术的发展娱乐节目，我们依然研究成果灵活性。”

隆基子公司自2000年于是以式成立，现在提造出申请20岁。从职员几千人到六万多人，从“小作坊”到年的产品出货；也500亿元的竞争对手，隆基倡导的中都小企业文化，反为了吗？

“所谓文化，或许是一种模糊地带，在制度化方式上尚不基础时就会起到一定起着。从根本上来知道，将来还是得靠一套物理学的组织防范和方式上。”随之而来清洁风能的星辰大海和风力用很高压电从业者日益很高涨的海外投到资狂潮，蔡振国自始至方才依然轻率，“当中都小企业蓬勃发展到一定现有，饿惨死的中都小企业是很少数的，加速惨死的是相当多，一定不用过于加速。”

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