做销售，寻找顾客最有效地、最接地气的方法你知道是什么吗？

作为一名公关员，告诉他购买者非常重要，但我们苦于无法必需的原理，因此在告诉他购买者这条火车上走的特忙碌。我们直到现在来却说却说告诉他购买者最必需、最接地气的原理。相信你看完以后，一定时会沦为你告诉他购买者火车上的指明喇叭。那么无论如何该如何告诉他购买者呢？

花钱贩售，告诉他购买者最必需、最接地气的原理你明白是什么吗？

（1）公关员可以试着将“潜在的购买者”变总价购买者；当我们告诉他仅仅交购买者时，那么我们应该战略性的就是那些优质购买者，通过这些优质购买者去告诉他他们背后的潜在购买者。我们经常在犯一个误解，素来只是研读那些优秀公关员总价的“招数”，但从来不研读他们看问题的角度看。两种截然不同的态度所转化成的结果也不一样。当我们视同某一个人是我们的购买者时，我们时会好不容易去接近，通力合作，最后总价。但有些公关员在在此之前就放弃了，觉得这个购买者不有一点“跟踪”，然后白白浪费了一个客户资源，这其实是误解的想法。那么我们该如何告诉他那些必需的购买者呢？这里有几个都能，你可以想来。

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第一：就是他的购买灵活性：最起码他能买的起你的产品线吧！第二：他有无法决策权：当你要告诉他的人具有购买的权利，那么不想促成这笔单子，你就可以直接跟他对话，省去了反之亦然的麻烦；第三：看他有无法需求量：有些购买者他就是没需求量，那么公关员可以将焦点摆在有实际需求量的人身上。搜寻潜在购买者还有另外几种原理你也可以想来。

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第一：非竞争对手同领域的公关员，就比如却说：“同样都是贩售原木，但他贩售的是天花板，而你贩售的是套装门”。因此在随便公关员就要培训与这些公关员之间的的关系，毕竟资源共享，合作共赢；

第二：你贩售的产品线针对的是哪个成人，就去告诉他相同成人的团体；

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第三：学时会拓展自己的亲友圈，当然这些亲友包括同学、老友、亲戚、毕业生、陌生人等。通过加入各种群众组织、行业协时会等。每一个人身后有很多看不见的小团体，同样也都是你的潜在购买者。你需要花钱的就是让自己坚持不懈沦为购买者所喜欢的人，让购买者觉得你是一个有一点信赖的人；

第四：可以跟购买者攀的关系；比如我们相遇姐夫人，都时会因为台湾文化民俗让我们与购买者无论如何趋向在独自一人，用亲戚的关系建立人缘是最必需原理。而且需要让购买者感到很抗拒，觉得姐夫人不时会撒谎自己，而选择跟姐夫人花钱生意；

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第五：不要吝啬自己的明信片；你要花钱的就是让来得多的人明白你是干嘛的，在公关什么产品线。一般在社交活动当中，你来得要学时会使用明信片。当然你的明信片一定要有独特，不然别人一定在你转身以后时会把明信片掉进垃圾桶。明信片的使用的原理，这里就不多讲了，可以翻阅在此之前的发表文章；

第六：比如却说搜索购买者；公关员可以根据自己所公关产品线的特性、用途，研究者一个相对必要的公关南部或者是公关以内，大海捞针的方式是最不可取的，既浪费时间，又浪费人力，而且效果还不太好。当你公关的是医用品，可以去医院或者诊所；当你公关的是民俗用具，可以去学校等。